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进电影院的人少了，就得想办法把观众拉回来。做活动是提升客流量的重要手段，周武在这方面很花心思，比如做观影团，办影展，做一些中小体量电影的见面会。

观影团如今几乎是各大电影首映礼的标配，片方有宣传需求，观众也愿意参与，对于电影院来说是惠而不费的事情。

办影展相对复杂一些，因为放映的电影多为无龙标作品，需要先由电影局审查内容，然后由活动方指派具体的影城进行放映。像今年的法国影展、国际歌剧电影展等活动，周武所在的影城都积极参与。

至于见面会，就得想办法做出特色了。

周武所在的影院，重点朝文艺片发力，由此积累了相关资源，取得了一定的知名度，现在很多文艺片的片方都愿意到他们的影院做活动。文艺片的观众也乐于在社交媒体上进行分享，对于影城的曝光度都有帮助。

“要说 这些措施对我们影城客流的提升有没有帮助，一定是有的。但是要说帮助有多大，却也谈不上。”

花费比往年更多的精力，却换不回和往年持平的客流，这是周武的无奈，也是影城的尴尬处境。

“破发”、价格战…

无序竞争令影城经理头大

有影城选择不降价，以服务取胜，那么同样就会有影城选择打价格战。

比起周武的影城，冷冬所在的某广州影城显然日子过得更难一些。该影城位于热门商圈，面积3000多平，拥有1500余个座位，可是今年较往年的人流量少了将近一半。

“去年我们还挺乐观，但是今年进电影院的人少得很明显，特别是工作日。几个大的档期还好，像现在的淡季就比较吃力。好在我们影城的租金比较合理，要不然光是租金压力，就能让影城关门。”冷冬无奈地说道。

为了吸引客源，很多电影院都搞起了低价票，“破发”现象非常普遍。正常情况下，每部电影都有最低发行价，电影院的票价在此基础上定价。

以《毒液3》为例，其票房结算标准是数字2D版本30元/人次；数字3D版本35元/人次，IMAX、激光IMAX、CINITY、中国巨幕以及杜比视界等版本40元/人次。“破发”就意味着影城定价低于结算价，这中间差价就需要影城来补贴。

冷冬所在的影城定价都是参考同行，周末价格正常，工作日适当补贴，以此吸引消费者。

“破发”是无奈之举，但令冷冬感到愤怒的是部分影城无序的低价竞争。

“工作日低价大家都理解，可是有的影城把电影票加卖品打包才卖十几块钱，不限时间、不限影片，这完全是搞乱市场的行为。”

冷冬展示的低价电影票宣传图

面对这种“不讲武德”的举措，冷冬非常无奈。作为热门商圈的影城，设备较好，到此消费的顾客对价格没那么敏感，他们受到的影响较少，但是一些地段不好、设备老旧的电影院，在低价面前毫无优势可言，受到了较大的冲击。

同样是降价，对不同的电影院来说原因也不尽相同。

深圳某影城经理王成告诉我们， 降价是他们影城的策略，但是出发点不是打价格战，而是通过影城为商场引流。该影城为商场自营，所以影城完全是商圈的附属品，本身的盈利已经可以忽略不计。

“假如一部电影的结算价格是40元，50%的分账比例，那么我们影城就把这20元的利润大部分让出来，补贴到票价里。营收方面不依靠卖票，依靠爆米花、饮料这类卖品，还有广告投放等收入就足以维持。”

王成觉得他们这类商圈自营的影城，考虑的是整体营收，不纠结票房高低。依靠影城引流把招商做好，对影城的贡献远比单纯卖电影票要多，更何况电影院还承担了商圈其他的一些辅助功能。

“我们商场每年要回馈不少客户，这笔采购很多时候都会换成影城卡和电影票。还有商场不定期搞活动，很多奖品都是电影周边、电影票。对于商场来说，这是左手倒右手的生意，非常划算，所以我们这类商圈自营的电影院，最关键的是把运营和服务做好。”

老片重映、分线发行…

有影城叫好，有影城骂街

大盘遇冷，让电影市场在内容方面出现了一定的缺口，这导致许多经典老片纷纷重映，也让一些新片试水分线发行。

面对这些救市的举措，有的影城举双手赞成，可也有一些影城发出了不和谐的声音。

周武所在的影城近期排映了《蓦然回首》《老枪》《哈利波特》系列影片，这些电影虽然各有不同，但都属于分线发行。

在周武看来，这些影片分线发行是对市场的有力补充，由于各自有着固定受众，能够带来一波热度，所以那些没有放映资格的影城对此颇有怨言。

像《蓦然回首》上映前，由于这部影片走艺联专线，所以全国艺术电影联盟收到了大量火线加盟的申请。10月31日，发行方下发了《蓦然回首》增加上映影院的通知，在艺联专线的基础上新增部分影院放映。

在周武看来，这些后加入的影院就是来“摘桃子”。

“早些年艺联的加盟影院可是排了很多不卖座的影片，那些影城都躲得远远的，现在大盘遇冷，好容易有一部艺联渠道的影片成绩不错，现在想起来加盟了。”

面对《老枪》的分线发行，冷冬犹豫再三，没有选择报名。

理由有二。一是不敢赌影片质量，虽然豆瓣开分很高，但是评分和票房倒挂的情况太多了，要放映《老枪》就要给到相应的排片，具体为首日12%、首周六15%、首周日12%，如果挤占了其他电影的排片却上座率低甚至空场，那挨批的是自己，他以前吃过类似的亏。

二是虽然片方给出了奖励政策，但是能否完成任务，冷冬心里没底。

事实证明，冷冬的谨慎是有道理的。尽管《老枪》7.8的豆瓣开分是今年国产犯罪片里最高的，可观众对此并无热情。上映4天，《老枪》的总票房刚刚过300万。给《老枪》排片的周武，还遇到了空场的情况。

王成觉得分线发行看上去很美，实际操作还需要根据影城实际情况衡量。

他们影城的《焚城》票房表现还可以，《毒液3》也卖得不错，像《哈利·波特》《这个杀手不太冷》这些老片，每天都要保证一定的场次，而《蓦然回首》这样的电影更是需要保证首周不低于四场、有一场黄金场，怎么排片其实很考验影城经理。

由此可见，看起来填补市场空白的老片重映、分线发行，也无法做到让所有影城满意。对于那些处于饥饿状态的影城来说，如果被排斥在外，有抱怨也很正常。还处于探索中的分线发行，暂时无法成为影城自救的稻草。

影城自救，巧妇难为无米之炊

在和影城经理的交流中，我们感到现在影城的困境源于两点：一方面是价格，另一方面是内容。

特别是内容方面，哪怕是今年受到冲击不大的影城也在为此担忧。

在今年票房缩水的大环境下，张明所在的影城客流量并未损失多少。该影城地处东北某县城，当地人口十余万，只有一家电影院，每天放映的总场次为个位数，每张票的会员价格一般在50-60元之间，非会员则要一百多，无法在猫淘等线上渠道购票，只能线下购票。

张明展示了其影城2023年春节档的排片，全天可放映17场，为全年之最

由于本地娱乐项目少，去年开业的剧本杀店已经在年初倒闭，电影是为数不多的选择。 除了一票难求的春节档之外，平时场次观众为个位数的情形很常见。

其实县城观众的要求不高，只要电影能把故事讲圆，不存在基本的逻辑问题，拿来消磨时间就行，要是能“好看”就更好了。

在张明的叙述里，“好看”的定义较为宽泛，可以是商业大片，也可以是催泪电影。但是张明表示，“今年在口碑上反馈特别明显的一点，就是电影没有往年好看了，被广泛认可的片子一只手数得过来”。

即使是今年暂时没有受到波及，但张明依然忧心忡忡。

“目前市场在持续产出观众不爱看的电影，迟早会消磨掉他们仅存的耐心。本来到我们电影院的观众就少，如果打发时间成了浪费时间，那我们离倒闭就不远了。”

“巧妇难为无米之炊”，没有优质的内容供给，仅凭电影院搞一些花拳绣腿，终究不是长久之计。

像今年奥运期间部分影城推出的直播看奥运，热门比赛的票卖得好一些，冷门的项目只能卖出个位数的票，而且四年一届的奥运会，对电影院总体来说影响不大。

电影院遭遇的困境，其实还是电影产业上游问题传导到下游之后的结果。老导演接二连三失手，观众对内容愈发不肯买单，不断下滑的观影人次敲响了警钟。

当观众远离电影院，这门艺术的生命力显然将受到严重威胁，出路在何方，显然不是电影院一方所能解决的，需要全行业来共同探索破局之道。

“如果说明年的电影市场，内容供给做不到更新换代的话，那么有很多电影院会在春节档之后关门大吉。”周武坦率地告诉我们。

（文中提及的周武、冷冬、王成、张明均为化名）

【文/忠犬七公】

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